Repr�sentant.e au d�veloppement des ventes/ Sales Development Representative

Description

English to follow.

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O2 Web est une agence en pleine croissance, sp�cialis�e dans le d�veloppement de solutions e-commerce int�gr�es, flexibles et innovantes pour le B2B, D2C et B2C.

O2 Web est � la recherche d'un.e Repr�sentant.e au d�veloppement des ventes qui participera activement � la croissance de notre entreprise.

Sous la supervision du Vice-Pr�sident Partenariats, Marketing et D�veloppement des affaires, le.la Repr�sentant.e au d�veloppement des ventes se positionne comme un acteur cl� pour nos �quipes de ventes et marketing en lien avec le d�veloppement de nouvelles opportunit�s d'affaires pour O2 Web.

En tant que Repr�sentant.e au d�veloppement des ventes, votre mission est d'identifier et de qualifier des prospects � haut potentiel, de construire des relations clients solides et d'am�liorer consid�rablement la qualit� et l'efficacit� de notre pipeline de ventes, refl�tant notre approche innovante dans le domaine du e-commerce.

Si vous �tes passionn�.e par la relation client, le d�veloppement des affaires et le domaine du commerce en ligne et que vous cherchez � faire partie int�grante d'une entreprise en pleine croissance, nous vous invitons � postuler d�s maintenant pour rejoindre l'�quipe O2 Web.

Principales responsabilit�s:

• G�n�rer des leads strat�giques : Identifier et rechercher de mani�re proactive des comptes potentiels, dans des secteurs cibl�s en utilisant un m�lange de tactiques cr�atives et d'analyse de donn�es.
• Engager et sensibiliser : Initier le contact avec diff�rents prospects via une vari�t� de canaux de communication en veillant � respecter et � adapter le message en fonction de l'audience sp�cifique cibl�e.
• Optimisation des strat�gies de collaboration : Travailler en �troite collaboration avec les �quipes marketing et ventes pour optimiser les strat�gies de g�n�ration de leads. (Lead-MQL-SQL-Opp funnel)
• Saisir et d�velopper des leads : Utiliser votre compr�hension approfondie des tendances et des technologies du e-commerce pour �valuer les leads, transmettre la proposition de valeur O2 Web et transformer ces prospects en leads qualifi�s pour les ventes (SQL).
• Implication et engagement des partenaires : Capacit� � identifier, impliquer et engager les d�cideurs ainsi que les diff�rentes parties prenantes, en assurant une transition efficace et des prospects qualifi�s, refl�tant l'accent que nous mettons sur des relations solides avec nos clients.
• Soutien au cycle de vente : Aider � cr�er des pr�sentations de vente et fournir un soutien logistique pour les �v�nements et les tradeshows.
• CRM et gestion des donn�es : Effectuer une gestion rigoureuse des donn�es dans notre syst�me de gestion de la relation client (CRM). Faire une mise � jour constante et rigoureuse des donn�es concernant les prospects pour appuyer la prise de d�cision.

Comp�tences recherch�es :

• Fortes habilet�s relationnelles : Excellente communication et relation client. Forte capacit� � initier des conversations et � b�tir des relations.
• Gestion du temps : Excellente gestion de ses priorit�s et sens de l'organisation.
• R�daction persuasive : Apte � cr�er et � adapter des messages qui correspondent aux besoins et aux int�r�ts du public vis�.
• Pens�e cr�ative : Recherche constamment des moyens innovants d'engager des prospects, refl�tant l'approche cr�ative de r�solution de probl�mes d'O2 Web.
• Curiosit� : D�sir d'en apprendre davantage sur les clients, les march�s et les diff�rentes technologies afin de rester � l'aff�t des nouvelles tendances.
• Ventes et marketing : Maitrise les principes de base qui conduisent � des strat�gies efficaces de vente et de marketing.
• Environnement en changement : Excellente capacit� � s'�panouir dans un environnement dynamique, changeant et rapide, en conciliant efficacement plusieurs projets � la fois.
• Focus sur les r�sultats : Forte propension � la r�alisation des objectifs de vente et �tat d'esprit ax� sur les r�sultats.

Exigences:

• Baccalaur�at en marketing, commerce, finances ou �tude dans un domaine connexe.
• Minimum 5 ans d'exp�rience dans des r�les de d�veloppement des affaires ou ventes.
• Exp�rience pertinente dans le domaine des agences e-commerce.
• Compr�hension compl�te et accrue des tendances, des technologies et des d�fis du e-commerce.
• Exp�rience sur le du march� Nord-Am�ricain
• Familiarit� et exp�rience avec un outil comme Pipedrive ou plateformes similaires.
• Ma�trise des outils de r�seautage (LinkedIn/InMails et autres outils de r�seautage).
• Exp�rience dans le suivi du parcours d'achat de comptes et de prospects.
• Ma�trise de Google Suite
• Ma�trise de logiciels CRM et des outils de vente (Hubspot).
• Bilinguisme : Ma�trise parfaite du fran�ais et de l'anglais car vous devrez composer avec des prospects, partenaires dans ces deux langues.

Nos avantages chez O2 Web :

• La possibilit� d'int�grer le bureau de Montr�al, de Qu�bec ou de faire du t�l�travail � 100% au choix.

• Le droit de b�n�ficier de notre politique de d�connexion pour favoriser l'�quilibre travail - vie personnelle.

• Horaires flexibles, 4 semaines de vacances, des cong�s mobiles.
• Possibilit� de "Tracances" (T�l�travailler en ayant l'esprit en vacances, que ce soit en voyageant � l'ext�rieur du pays ou l� o� �a vous fait du bien.).

• Une assurance collective pour toi et ta famille incluant un acc�s � la t�l�-m�decine;

• Un REER collectif.
• Un acc�s � un programme d'aide aux employ�s.

• Acc�s � des formations et certifications pay�es ET r�mun�r�es.

• Accompagnement possible dans un processus d'immigration si souhait�;
• Un programme de reconnaissance sous forme de cartes cadeaux ou de dons � des associations.

N'attendez plus et rejoignez l'�quipe
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ENGLISH VERSION

O2 Web is a fast-growing agency specializing in the development of integrated, flexible and innovative e-commerce solutions for B2B, D2C and B2C.

O2 Web is looking for a Sales Development Representative who will actively participate in the growth of our company.

Reporting to the VP Partnerships, Marketing and Business Development, the Sales Development Representative will be the liaison force between our marketing and sales teams, devoting his efforts to discovering and nurturing new business opportunities.

Your mission is to identify and qualify high-potential prospects, forge strong relationships, and significantly improve the efficiency and effectiveness of our sales pipeline, reflecting our innovative approach to e-commerce development. .

Key Responsibilities:

• Strategic Lead Generation: Employ a mix of analytical and creative tactics to proactively identify and research potential accounts in targeted industries, echoing O2 Web's commitment to innovative and tailored solutions.
• Engagement and Outreach: Initiate contact with prospects through a variety of channels, embodying our ethos of diversity and adaptability in communication.
• Collaborative Strategy Optimization: Partner closely with marketing and sales teams to refine lead generation strategies, aligning with O2 Web's efficient Lead-MQL-SQL-Opp funnel methodology.
• Lead Qualification and Nurturing: Utilize your deep understanding of ecommerce trends and technologies to evaluate leads, convey our unique value proposition, and nurture these prospects into Sales Qualified Leads (SQLs).
• Key Stakeholder Engagement: Demonstrate excellence in identifying and engaging decision-makers and stakeholders, ensuring a seamless transition of qualified leads, reflecting our emphasis on strong client relationships.
• CRM and Data Management: Maintain meticulous records within our CRM system, ensuring accuracy and up-to-date lead tracking, mirroring O2 Web's focus on data-driven decision-making.
• Sales Enablement Support: Assist in creating compelling sales decks and provide logistical support for events and tradeshows, showcasing our flair for engaging presentations and interactions.

Desirable Skills:

• Innate Conversationalist: Ability to initiate conversations and build relationships, echoing our client-centric approach.
• Exceptional Time Management: Prioritize effectively, reflecting our value of efficiency.
• Persuasive Copywriting: Craft messages that resonate with our audience's needs and interests.
• Creative Thinking: Constantly seek innovative ways to engage leads, mirroring O2 Web's creative problem-solving approach.
• Curiosity: A desire to continuously learn about clients and markets, aligning with our ethos of ongoing improvement and learning.
• Sales and Marketing Foundation: Solid grounding in principles that drive successful sales and marketing strategies.
• Dynamic environment : Strong ability to thrive in a dynamic, fast-paced environment, effectively balancing multiple projects.
• Results-oriented mindset: Strong focus on achieving sales goals and results-oriented mindset.

Requirements:

• Bachelor's degree in marketing, commerce, finance or a related field.
• Minimum 5 years of experience in business development or sales development roles, with essential experience in the e-commerce development agency space.
• A comprehensive and increased understanding of e-commerce trends, technologies and challenges.
• North American market experience
• Familiarity with Pipedrive or similar platforms.
• Proficient in networking tools (LinkedIn/InMails and other networking tools)
• Experience in tracking the buying journey of accounts and prospects
• Google Suite Proficiency: Comfortable with Google Suite and other productivity tools.
• Mastery of CRM software and sales tools (Hubspot)
• Bilingualism: Perfect command of French and English as you will have to deal with clients in these two languages.

Our benefits at O2 Web :

• The possibility of joining the office of Montreal, Quebec or working 100% remote, your choice
• The right to benefit from our disconnection policy to promote work-life balance
• Flexible hours, 4 weeks of vacation, flexible holidays
• Possibility of "Workations" (Working while having a vacation in mind, whether by traveling outside the country or wherever it makes you happy))
• Group insurance for you and your family including access to telemedicine
• A group RRSP
• Access to an employee assistance program
• Access to compensated AND paid training and certifications
• Possible support in an immigration process if desired
• A recognition program in the form of gift cards or donations to associations

Don't wait any longer and join the team